来源：雪球App，作者： 地产知识橘，（https://xueqiu.com/6711200576/220354211）
大家好，我是只讲干货的怼怼。一篇一个知识点，今天我们说说：为什么很多项目不把售楼处放在楼盘实际所在地？
很简单，跟做异地样板间一样嘛。拿不出手的东西，当然要想方设法选择性忽略。
你去售楼处的动线，是经过精心设计的。
很多很多楼盘，都会在你前往售楼处的道路两旁，竖起高高的围挡，为啥？两边的“风景”太掉粉了，不如用海报、Slogan，和对未来生活的想象，把你的期待值拉满，等到站在售楼处的那一刻，你才会由衷的感叹出：
哇喔，真漂亮！
这钱，绝不能省，得花。五一我去了一个盘，到售楼处的时候，真就发出了这声感叹：哇喔～
去过那儿的人应该会跟我有一样的感受吧。
毕竟，人家是一个把售楼处放在江边的盘，进去要穿过整个华南新城，曲径通幽得很；售楼处隔壁就是名字写满霸气的豪宅——“江山帝景”，也就是个大平层，最少268方起而已；
并且通往售楼处的那条唯一的路上，还要经过一个高尔夫球场。
你在车上看人打高尔夫，打高尔夫的人开心的坐在那儿遛娃，并不看你。
对，说的就是那个号称自己属于万博板块的，珠江铂世湾。
先看看铂世湾的卖家秀——
售楼处门口就是江，去的时候，还有人在钓鱼——
4.4万的单价就能坐拥一套江景房，真的是买不了吃亏，买不了上当。当然，人销售真没说现在开的组团在江边，可是你往售楼处这么一站，这么一望，大白天做一秒的梦，不过分吧？实际卖的位置是A2组团，据说是最靠近员岗地铁站的，看了一下地块的规划图，翻译过来就是，离江最远的嘛——
没江景不要紧，毕竟价格摆在那儿，4.4万，当初铂世湾一心想要单挑的和樾府，现在均价都去到6.2万了，承不承认都好，铂世湾现在就是个弟弟嘛……近地铁，对刚需十分友好。然后我就去看了下买家秀。就……emmm。
跟着导航，从兴南大道掉个头，哐当一下，像是掉进了坑里，就到了员岗村门口了。沿着村口往里开，哇喔，山上就是铂世湾诶！
沿途会经过员岗剑父小学（村小）——
从学校望过去的塔吊，就是在建的A2组团了。一直开到华附番小铂世湾学校那里，就此路不通了。
学校看着差不多建好了，旁边的A4组团也交楼了。因为是从城中村穿行而过，沿途看过来吧，就挺那啥的。
回到主干道，准备撤退时，再从马路对面看过去——
就有种“这果然是番禺啊！”的感觉。路上坑坑洼洼，一大捆电线架在空中，出了小区就是各种村景……可能入住后从小区里面通勤，感受会好一些。反正，如果对这个盘有兴趣，强烈建议去实地走一圈。
走完还觉得OK的，别问了，买。
今天花这么多篇幅去描述铂世湾附近的城市界面，是因为我发现：
真的很少人，在看完异地售楼处之后，还会专门导航去项目实际所在地逛一逛的。结果一冲动就下定了，等到交楼时才发现各种“没想到”。
不仅铂世湾，其实很多楼盘都会根据实际情况开设异地售楼处。比如，现在正在卖的中海观澔府，售楼处在观澜府那儿，但如果你——不从工业大道转进石岗路，感受下那条窄窄的坑洼不平的路；不经过双桥味精看到那个像烟囱的塔；不从环岛路往后，发现观澔府的位置，其实是在时代大家后面的、金融街融御的、后面，你就真的会以为，观澔府跟观澜府一样，是个一线江景盘了。说回铂世湾。你会发现，卖家秀VS买家秀的路线，甚至会成为决定你是否愿意掏出真金白银为它买单的关键因素——
我们来复习一下，左上角的红色路线——
从沿江东路，沿着珠江边一路驾车，经过井然有序的大盘、豪宅、高尔夫，到达江边的售楼处，这是开发商为你提前规划好的看房路线。最底下的橙色路线——
从兴南大道，穿过一整个员岗村，能看到的正在建设中的楼盘，这是买下这个盘以后，你每天进出可能经过的地方。有人说员岗村是纳入旧改的，给它点时间，会好起来。是，合生算前期介入了，员岗村目前属于广州旧改中“可继续开展前期研究”的一类，毕竟这里是纳入十年规划的，十年以后当然会好起来的，对吧。至于铂世湾这个盘，我看了一圈下来，四个字：乏善可陈。学位确实还不错，产品就一般吧，没有特别亮眼的设计，也没啥槽点，得房率76.9%，目前的价格基本匹配它的价值。
毕竟龙湖金地天峯也要4万多呢。对了，铂世湾的楼书说，它的地址在华南新城高尔夫东侧……
哇喔！我还能说什么呢。